Kauba saatmine Eestist USAsse ja kuni 40 kg kaaluvad varbseinad
Ma ei müünud Ameerikasse ainult seinakleebiseid, postreid ja pilte. Üks meie müüdud toode kaalus üle 30 kg ning esialgu tundus, et seda ei saa kuidagi tasuvalt postiga saata. Aga kauba saatmine Eestist USAsse pakkus mulle üllatuse.
Umbes kaheksa aastat tagasi võttis minuga kellegi soovitusel ühendust üks inimene. Ta teadis, et müün Amazonis, ja palus nende tootega aidata. Küsisin, mida nad teevad. Selgus, et metallist varbseinu, mis ulatusid põrandast laeni.
Minu esimene mõte oli, kas nad räägivad tõsiselt. Üks varbsein kaalus 25 kuni 40 kg. Kujutasin ette, kui palju maksab sellise kolaka saatmine üle ookeani, ja tahtsin juba viisakalt ära öelda. Otsustasin siiski enne numbrid läbi arvutada. Siis läks asi huvitavaks.
Tol ajal maksid sarnased varbseinad USAs umbes 1000 dollarit. Meie komplektide hinnaks määrasin 500 kuni 750 dollarit. Siis kehtis nõuetele vastavatele saadetistele USA tollimaksuvaba impordi piir 800 dollarit ning meie komplektid jäid sellest allapoole. Lisaks pakkus FedEx mulle suurte saadetiste jaoks väga häid erihindu.
Tulemus üllatas mind. Teenisime iga komplekti pealt 50 kuni 100 eurot puhaskasumit, kuigi saatsime selle lennukiga üle ookeani. Ühekaupa FedExiga Eestist saatmine osutus odavamaks kui kaubaaluste viimine Amazoni FBA lattu. Meie arvutuste järgi oleksid suurte toodete ladustamise ja käsitlemise tasud kogu kasumi ära söönud. Ka ajas ei kaotanud me peaaegu midagi, sest FedEx toimetas kauba siis kohale kahe või kolme päevaga. Meie hinnangul oleks Amazoni tarne USA sees võtnud umbes sama kaua.
Päris probleemideta see muidugi ei läinud. Esimene partii näitas, et tehasepakend nii pikka teekonda vastu ei pea. Pidime kõik ümber pakkima ja pakendeid tugevdama.
Teine probleem oli kokkupanek. Ameerika ostjatel oli konstruktsiooni väga keeruline kokku panna. Tavalisest juhendist ei piisanud ja inimesed läksid närvi. Pidime tegema põhjalikud videojuhendid, kus näitasime sammhaaval, milline polt kuhu käib.
Müüsime neid varbseinu edukalt üsna kaua. Siis lõpetasime tarnijaga koostöö vastastikusel kokkuleppel. Ilmselt otsustasid nad ise sellele turule minna.
See kogemus õpetas mulle, et ka raske ja suur kaup võib ekspordiks hästi sobida. Meie puhul toimis otse Eestist saatmine paremini ja odavamalt kui Amazoni ladude kasutamine. Peamine on maha istuda ja kõik hoolikalt läbi arvutada.