Amazonis müümine ja odava kauba kallis õppetund
Hiljuti küsiti minult, kas olen proovinud Amazonis müüa ka midagi muud peale oma kleebiste. Mõeldi tuttavat skeemi, kus ostad Hiinast partii kaupa ja müüd selle Amazonis edasi. Jah, olen proovinud. Minu esimene selline katse õpetas mind iga senti lugema.
See juhtus umbes kuus aastat tagasi. Olin oma kleebiste müügist Amazoni ladude tööga juba tuttav ja tahtsin proovida ka valmiskauba edasimüüki. Läbisin koolitused, maksin Helium 10 analüüsitööriistade eest ja hakkasin sobivat toodet otsima. Tingimused olid nagu õpikust, kaup pidi olema lihtne, vastupidav, soodsa tarnega ja igas kodus vajalik.
Pärast paljude variantide uurimist Black Boxi tööriistas leidsin enda arvates ideaalse toote. Need olid metallist dušikardina rõngad, mille rullikud aitasid kardinal sujuvalt liikuda ega kriimustanud toru. Nõudlus kasvas ja valdkond tundus paljulubav.
Seejärel hakkasin Alibaba tarnijatega suhtlema. Kirjutasin umbes 50 ettevõttele, neist vastas 30, saja tootega proovitellimusega oli nõus kümme ja sobiva hinna pakkus kolm. Tellisin näidised Eestisse ja valisin parima tarnija. Kujundasin oma pakendi koos Amazoni vöötkoodidega ning saatsin esimesed sada toodet USA lattu.
Alguses ei ostnud keegi midagi. Panin reklaami käima, kuid see sõi kogu kasumi ära. Tasapisi hakkas müük liikuma ja esimene sada toodet osteti kuuga ära. Tellisin kiiresti 300, seejärel 500 toodet, lisandusid reklaamita müügid ja aruannetes hakkas lõpuks pluss paistma. Tundus, et skeem toimib, telli rohkem ja müü rohkem.
Kolme või nelja kuu pärast jäi müük aga seisma. Suurendasin reklaamieelarvet, kuid sellest polnud abi, ja konkurentidel nägin samasugust kaupa sarnases pakendis odavama hinnaga. Mina langetasin hinda, nemad langetasid veel, kuni tellisin nende toote kontrollimiseks endale. Pakki avades nägin täpselt samasuguseid rõngaid ja jõudsin järeldusele, et need on samast tehasest. Oletasin, et tarnija oli nõudlust märganud ja alustanud Amazonis müüki ise või teiste müüjate kaudu.
Siis sai määravaks lihtne arvutus. Paki hind oli 7,99 dollarit, Amazoni tasud võtsid umbes viis dollarit ning kaup koos transpordiga maksis kaks dollarit. Enne reklaamikulu jäi alles ligikaudu 99 senti. Juba 50 sendi võrra odavam hind sõi sellest peaaegu poole ning koos reklaamiga jäi tulemus nulli või miinusesse. Nii väikese varuga polnud mõtet tehasega hinna pärast võistelda.
Müüsin lõpuks jäägid ära ja lahkusin sellest nišist. Sain enda jaoks aru, et odav kaup, mida peaaegu igaüks saab müüma hakata, mulle ei sobi, sest hinnasõjas on mind liiga lihtne üle mängida. Amazonis müümine vajas minu jaoks keerukamat ja kallimat toodet, millel oleks suurem kasumivaru. Hiljem ma sellise leidsin, aga see on juba teine lugu.
