Inimesed küsivad minult tihti, Andrei, te prindite kõike alates kleepsudest kuni bänneriteni. Miks mitte t särke? Üllataval kombel ma proovisin. Ja täna on lugu sellest, miks see suund mul haledalt läbi kukkus.
6 aastat tagasi otsustasin alustada riiete printimisega. Alustasin lihtsalt, ostsin kile, plotteri ja kuumpressi. Lõikasin tähti välja ja triikisin need kangale. Müüsin neid veebipoodides. Siis tuli üks töötaja minu juurde pakkumisega. Ta ütles, et lase mul võtta tootmine partnerina enda peale. Mina tegelen tehnilise poole ja seadmetega, sina tegeled turunduse, müügi, pakkimise ja saatmisega. Olin nõus. Lõime käed ja ta ostis spetsiaalse printeri otse kangale printimiseks ehk DTG. See on siis, kui printer kannab värvi otse kangale ilma igasuguste kiledeta.
Tegin Eesti jaoks kodulehe, panin kuulutused Okidokisse ja laadisin uued disainid Etsysse ja Amazoni. Tundus, et nüüd läheb käima. Aga reaalsus osutus karmimaks. Esiteks seadmed. Printer oli küll kallis, aga Hiina oma. See läks pidevalt katki, värv voolas, jäi peale viltu, kihtidena või kuivas ära. Praaki oli tohutult.
Teiseks Eesti turg. Eestis domineerisid toona T särgipoe kutid, kes müüsid särke 10 või 12 euroga. Meie matemaatika ei klappinud. Särk ise, pluss värv, pluss kulumine läks maksma umbes 6 või 8 eurot. Pluss maks.
Lõpuks oli ühe tellimuse puhaskasum 1 või 2 eurot. Selliste sentide nimel polnud lihtsalt kasulik üksikute tellimustega jännata. Huvitav oli ainult hulgimüük alates 10 tükist, aga sellised tellimused olid haruldased.
Panime panuse ekspordile veebipoodide kaudu, kus marginaal oli umbes 30 protsenti. Aga siis tabas meid topeltlöök. Kõigepealt tõstis Omniva USAsse saatmise hindu. Ja siis sisenes turule agressiivselt gigant Printful. Neil on tohutud tehased Euroopas ja Ameerikas. Nende käest printimise tellimine koos kliendile saatmisega tuli odavam kui meil lihtsalt Eestis printida ja teele panna.
Töötasime sellises režiimis pool aastat. Partner sai aru, et siin pole midagi püüda, ja otsustas areneda teises valdkonnas.
Mina arvutasin ka numbrid kokku ja lõpuks müüsime seadmed maha, maksime partneri laenu kinni ja läksime rahumeelselt lahku. Suhtleme siiani, kõik on hästi. Meil polnud toona gigantidega võitlemiseks ei ressursse ega teadmisi.
#vead #tsärgiprint #printful
