Меня часто спрашивают: «Андрей, вы печатаете всё подряд от наклеек до баннеров. А почему нет футболок?» Как ни странно, я пробовал. И сегодня история о том, почему это направление у меня с треском провалилось.
6 лет назад я решил запустить печать на одежде. Начал с простого: купил плёнку, плоттер и термопресс. Вырезал буквы и «Приглаживал» к ткани. Продавал на маркетплейсах. Тогда ко мне пришел сотрудник с предложением: Давай я возьму производство на себя как партнер. С меня техническая часть и оборудование, с тебя маркетинг, продажи, упаковка и отправка. Я согласился. Мы ударили по рукам, он купил специальный принтер для прямой печати (DTG). Это когда принтер наносит краску прямо на ткань, без всяких пленок.
Я сделал сайт для Эстонии, выставил объявления на Okidoki, загрузил новые дизайны на Etsy и Амазоны. Казалось, сейчас попрёт. Но реальность оказалась жестче. Во-первых, оборудование. Принтер был китайский, хоть и дорогой. Он постоянно ломался, краска текла, ложилась то криво, то слоями, то засыхала. Брака было немерено.
Во-вторых, эстонский рынок. В Эстонии тогда доминировали ребята из T-särgipood, которые продавали футболки по 10–12 евро. У нас математика не сходилась. Сама футболка + краска + амортизация выходили около 6-8 евро евро. Плюс налог.
В итоге чистая маржа с одного заказа была 1–2 евро. Ради таких копеек возиться с штучными заказами было просто невыгодно. Интересно было только оптом от 10+ штук, но такие заказы были редкостью.
Мы делали ставку на экспорт через маркетплейсы, там маржа была около 30%. Но тут прилетел двойной удар. Сначала Omniva подняла цены на доставку в США. А потом на рынок агрессивно зашел гигант Printful. У них огромные заводы в Европе и Америке. Заказать печать у них с доставкой до клиента выходило дешевле, чем нам просто напечатать и отправить из Эстонии.
Мы проработали в таком режиме полгода. Партнер понял, что ловить тут нечего, и решил развиваться в другой сфере.
Я тоже посчитал цифры и в итоге мы распродали оборудование, закрыли кредит партнера и мирно разошлись. До сих пор общаемся, всё отлично. Бороться с гигантами у нас тогда не хватило ни ресурсов, ни знаний.
